«Я даже не умела его заправлять. В компаниях всегда для этого были специалисты»— смеётся Роза Зобнина, вспоминая начало своего бизнеса.
А однажды заказчик попросил выставить счёт. Пришлось на ходу разбираться, как это сделать в онлайн-банке. Так через полгода после старта появился счёт № 1.
Сегодня у Розы консалтинговое агентство «ТОП-Система», которое помогает B2B-компаниям выстраивать системы продаж.
О своём бизнесе Роза мечтала ещё в детстве. Второй вариант — стать модельером. А экономический факультет Омского аграрного университета выбрала прозаичнее:
«У нас тогда всё было по-другому: все пошли — и я пошла».В продажи тоже попала случайно. После третьего курса нужно было зарабатывать и помогать семье. Начала продавцом-консультантом, вскоре получала больше родителей и ради работы перевелась на заочное.
Дальше — 20 лет карьеры: от торгового представителя до регионального директора с 11 филиалами по России, затем коммерческого директора и директора по развитию. К 2024 году в одной компании стало тесно: опыт хотелось применять сразу в разных бизнесах.
Но просто открыть ИП и объявить себя консультантом Роза не захотела. Нашла наставника — известного омского предпринимателя. Вместе писали бизнес-план, дорожную карту и коммерческое предложение.
А потом ученик и учитель поменялись местами: наставник стал первым клиентом. Настоящим. За деньги. Аудит коммерческого блока перерос в полноценный проект.
Сегодня «ТОП-Система» работает в основном с производственными, дистрибьюторскими и логистическими компаниями. Большинство заказчиков приходят по рекомендациям. Но берётся Роза далеко не за каждый проект.
«Мне заплатят, я точно знаю. И мне платят. Но зачем?»— говорит она о компаниях, где собственник или команда не готовы к изменениям.
Недавно сорвался крупный проект, под который было освобождено много времени. В календаре появилась пугающая пустота. Следом пришли три потенциальных клиента. Казалось бы, спасение. Но всем троим Роза сказала «нет»: деньги они бы принесли, а пользы от такой работы она не видела.
Яндекс Директ тоже не приводил тех, с кем хотелось работать. И впервые всерьёз мелькнуло: «Вернусь в найм».
Тем более резюме Розы всегда открыто на hh.ru и неожиданно стало ещё одним каналом продаж. HR зовут её на собеседование как коммерческого руководителя, а разговор иногда заканчивается привлечением «ТОП-Системы». Так уже пришли несколько клиентов.
Дома предпринимательскую жизнь понимают без объяснений. Супруг Розы раньше развивал сеть пекарен, сейчас занимается госзакупками.
«Он очень в меня верит. Всегда восхищается мной, иногда незаслуженно»— смеётся Роза.
Переключаться помогают книги, путешествия и спорт. А по выходным Роза иногда работает стилистом. Профессию освоила ещё в декрете, постоянные клиенты остались до сих пор. Без рекламы и блога — только по рекомендациям. Для неё это «арт-терапия».
В Омскую «ОПОРУ РОССИИ» Роза тоже пришла по совету. На мероприятии встретила Александра Дерябина, знакомого по конкурсу «Лидеры России», и спросила:
— Что бы ты мне посоветовал?
— В первую очередь вступай в «ОПОРУ РОССИИ».
Заявку подала сразу. Потом появился B2B-клуб, новые знакомства, а некоторые участники сообщества стали клиентами «ТОП-Системы».
«Здесь классный и полезный круг общения. Люди всегда готовы прийти на помощь. Мы с мужем обязательно ходим на новогодний вечер. У нас уже свой стол: мы друг друга ждём, а некоторые ребята даже специально прилетают из Москвы».При этом Роза признаётся:
«Мне кажется, я даже на 10% не использую возможности, которые даёт «ОПОРА РОССИИ». Из-за занятости не успеваю посещать большинство мероприятий. Так что в планах исправляться».Если вы тоже хотите стать частью крупнейшего в России сообщества предпринимателей — оставляйте заявку на вступление на сайте: https://opora.ru/about/kak-stat-chlenom-opory-rossii/
