За последние годы Оксане Шевалье не раз приходилось заново собирать бизнес-модель Ohana Market: сначала менялся классический ритейл, затем росли маркетплейсы, под которые перестраивали продажи и логистику.
Летом 2026 года после происшествий на складах маркетплейсов пострадало более 566 тысяч изделий компании.
«Я вообще не припоминаю беззаботного времени в бизнесе. Один кризис перерастает в другой. В какой-то момент ты просто начинаешь воспринимать это как очередную рабочую задачу».
О предпринимательстве Оксана не мечтала. В детстве представляла себя переводчиком с немецкого, позже много лет работала в найме и руководила проектом. Когда почувствовала, что её идеи перестали слышать, написала бизнес-план и решила реализовать их самостоятельно.
Первой целью было выйти на доход 100 тысяч рублей в месяц. Это получилось уже на третий месяц, и пришлось ставить новую планку. От торговли компания перешла к собственному продукту. Переломным моментом стала большая партия детских футболок: целая фура разошлась за несколько дней. Так начался переход от модели «купи-продай» к производству.
Сегодня Ohana Market – федеральный бренд одежды для всей семьи с командой около 150 человек. В основе бизнеса – принцип «честной цены»: большие объёмы, выбор производственных площадок и контроль себестоимости помогают сохранять доступную стоимость без намеренного снижения качества.
«Нам иногда говорят: у вас точно цены правильные? Футболка стоит дешевле чашки кофе. Но мы много лет пытаемся развенчать миф, что хорошая одежда обязательно должна стоить дорого».
Маркетплейсы дали бренду масштаб, но показали цену зависимости от чужой инфраструктуры. Компании снова пришлось менять систему работы. Ущерб ещё подсчитывают, но масштаб потерь уже понятен. Самый оптимистичный план на этот год – перекрыть потери собственной прибылью и хотя бы выйти в ноль к концу года.
Эмоционально этот удар тоже оказался непростым: большая команда может долго работать только на восстановление утраченного. Компания решила изменить схему работы с маркетплейсами, развивать собственный интернет-магазин и оптовое направление, снижая зависимость от одного канала.
Способность быстро искать новую модель стала одной из главных черт бизнеса: сначала собственное производство, затем маркетплейсы, теперь – собственные каналы продаж. Параллельно компания пробует новые товарные категории.
Деньги давно перестали быть для Оксаны главным мерилом успеха. Был период, когда бизнес рос, а понимание цели исчезло: зачем всё это и что делать дальше? Поэтому к рейтингам и формулировкам вроде «самая богатая женщина Омска» она относится спокойно. Важнее признание дела жизни. Среди ценных наград последних лет – «Марка №1 в России» и «Бренд года».
За пределами работы Оксана старается сознательно переключаться. Дома заканчивается роль руководителя, а обязательной частью жизни стал спорт пять раз в неделю.
Есть и ещё один важный принцип: чем крупнее бизнес, тем больше его социальная ответственность. Ohana участвует в благотворительных проектах, помогает семьям и детям, поддерживает спортивные инициативы, но не любит превращать такую помощь в громкий PR.
Много лет компания росла во многом на интуиции собственника. Сегодня одной из площадок для обмена опытом стала Омская «ОПОРА РОССИИ».
«Для меня «ОПОРА» – это прежде всего люди, к которым можно обратиться, когда ты сам не знаешь ответа. Здесь могут подсказать, направить, поделиться опытом, а иногда и включиться в решение проблемы. Были ситуации, когда благодаря сообществу нам удавалось проходить сложности, с которыми в одиночку справиться было бы намного тяжелее. И мне самой важно быть полезной в ответ: если хотя бы одному человеку мой опыт помог, значит моё присутствие здесь уже не зря».
Если вы тоже хотите стать частью крупнейшего в России сообщества предпринимателей – оставляйте заявку на вступление на сайте: https://opora.ru/about/kak-stat-chlenom-opory-rossii/
Дополнительно
