В 48 лет начинать собственный бизнес — решение, на которое решится не каждый. Особенно если до этого десятилетиями работал в найме.
«Я устала работать на кого-то и слушать: «Иди и делай». В найме такое случается, но у главного бухгалтера есть личная ответственность, в том числе уголовная. Это стало моей точкой невозврата. Я поняла: буду работать на себя».Мысль о собственном деле появилась ещё в 2019-м. А в 2020-м случилась пандемия… и вместе с ней окончательное решение открыть компанию «Бухгалтерия Профи». Если Наталья что-то решила, пандемия в список уважительных причин для отказа явно не входила.
Самое интересное, что человек цифр не стал просчитывать собственный бизнес.
«Решение было эмоциональным. Особо ничего не просчитывала. Взяла, открыла и зашла в нишу вместе с партнёром».Первые полгода быстро показали разницу между хорошим специалистом и предпринимателем. Реклама, аренда, поиск клиентов – всё это оказалось новой территорией. Аттестаты и многолетний опыт бухгалтера совершенно не объясняли, где брать клиентов и как продавать свои услуги.
«Я классный бухгалтер и в своей профессии знаю всё. Но оказалось, что для бизнеса этого недостаточно. Мне не хватало основ маркетинга, продаж. Но главная сложность – отсутствие предпринимательского мышления».В 2024 году Наталья стала единственным учредителем и директором компании. Первым решением после разделения стало повышение стоимости услуг. Риск был очевидным: часть клиентов могла уйти. Но не ушёл никто.
После этого началась уже другая история: продвижение, поиск новых клиентов, найм сотрудников, формирование команды. Специалист, который просто работает на себя, постепенно становился руководителем растущей компании.
Два «нет»
Сегодня у Натальи есть два принципиальных повода отказаться от работы с клиентом. Первый – желание найти незаконную схему или «обойти» налоги. Второй – когда клиент не ценит работу.
И здесь собственный опыт тоже оказался хорошим учителем. Однажды возникло недопонимание из-за объема услуг: в договоре перечень работ был прописан слишком общо, и клиент решил, что бухгалтерская компания должна заниматься всем, что связано с финансами. После этого в «Бухгалтерии Профи» пересмотрели договоры и правила работы с новыми клиентами.
Вывод оказался простым: договариваться нужно не тогда, когда возникла проблема, а «на берегу».
Бухгалтер, который смотрит на бизнес глазами предпринимателя
Сегодня команда не просто ведёт бухгалтерский, налоговый и кадровый учёт, сопровождает ВЭД или помогает с налогами. Специалисты анализируют деятельность компании и могут увидеть то, что собственнику изнутри не всегда заметно: куда уходят деньги, где есть лишние расходы и точки роста.
За шесть лет изменился и собственный взгляд Натальи:
«Раньше мой взгляд ограничивался бухгалтерским. Теперь я смотрю на всё с позиции предпринимателя – в том числе на то, насколько клиенту выгодно работать. Это важно и для него, и для меня».Недавно такая профессиональная помощь позволила одному из собственников сэкономить несколько миллионов рублей. Именно в такие моменты Наталья особенно остро чувствует разницу между наймом и собственным бизнесом:
«В своём бизнесе я мощнее раскрываюсь как специалист. Никто не ограничивает, не ставит рамок и не говорит, что тебе делать».А первое ощущение новой жизни в роли владелицы бизнеса пришло вместе с первой крупной покупкой с прибыли — Наталья купила машину. Впрочем, главное приобретение за эти шесть лет, кажется, не материальное. Когда-то она была сильным специалистом, который хорошо знал свою профессию. Теперь к этим знаниям добавилось то, чему не учат в бухгалтерии, - предпринимательское мышление, свобода выбора и готовность отвечать за собственные решения.
И всё это началось с шага, который в 48 лет многие сочли бы слишком рискованным.
Завершаем знакомство традиционным вопросом: для чего вступили в «ОПОРУ РОССИИ»?
«В «ОПОРЕ» ты находишься среди профессионалов из разных отраслей. Можно найти нужного специалиста, получить совет, попросить контакт – и самому быть полезным другим предпринимателям. Недавно у меня появился первый клиент из «ОПОРЫ»! И это тоже очень ценно».Если вы тоже хотите стать частью крупнейшего в России сообщества предпринимателей — оставляйте заявку на вступление на сайте: https://opora.ru/about/kak-stat-chlenom-opory-rossii/